英汉翻译基础模拟试卷(天津商业大学2003-2004第1学期)

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  I.将下面的短文译成汉语(30%
  The Science of Persuasion
  By Robert B. Cialdini
  If leadership, at its most basic, consists of getting things done through others, then persuasion is one of the leader's essential tools. Many executives have assumed that this tool is beyond their grasp, available only to the charismatic and the eloquent. Over the past several decades, though, experimental psychologists have learned which methods reliably lead people to concede, comply, or change. Their research shows that persuasion is governed by several principles that can be taught and applied. 
  The first principle is that people are more likely to follow someone who is similar to them than someone who is not. Wise managers, then, enlist peers to help make their cases. Second, people are more willing to cooperate with those who are not only like them but who like them as well. So it's worth the time to uncover real similarities and offer genuine praise.
  Third, experiments confirm the intuitive truth that people tend to treat you the way you treat them. It's sound policy to do a favor before seeking one. Fourth, individuals are more likely to keep promises they make voluntarily and explicitly. The message for managers here is to get commitments in writing. Fifth, studies show that people really do defer to experts. So before they attempt to exert influence, executives should take pains to establish their own expertise and not assume that it's self-evident. Finally, people want more of a commodity when it's scarce; it follows, then, that exclusive information is more persuasive than widely available data. 
  II.将下面的短文译成汉语(30%
  Pessimistic Outlook Does Harm to Your Health
  By Anna Roufos
  A growing amount of research shows a pessimistic outlook can take a huge toll on your health. This may be because pessimists are not as good as optimists at handling stress, which taxes the immune system and causes other health problems, such as high blood pressure. Optimists go into situations with more confidence, so events seem less threatening and stressful. And in situations where stress is unavoidable, positive thinkers also have stronger coping methods. Looking at the bright side may also lead to a longer life. Researchers have found that those who were pessimists had a 19 percent increased risk of death. Studies of HIV patients also have found that the health of optimists doesn't decline as rapidly.  
  Fortunately, even a confirmed negativist can change. To start, experts recommend using a trick called creative accounting. Keep a mental checklist of all the good things that happen to you. Simply focusing on the positive can boost your mood. You can also try to avoid upward comparison. There will always be someone prettier and wealthier, but constantly compare yourself to them will leave your feeling down and envious.
  Finally, recognize how your mood affects your outlook. Optimists know that if they are in good spirits, their day-to-day experiences and interactions are more positive. So see if you can muster a smile. The result might be a happier-and healthier-you.
  III.将下面的短文译成汉语(40%
  MBAs No Longer Worth Extra Cash
  By Del Jones
  When college graduates apply for a job at California, those with an MBA assume they are worth an extra $10,000 to $15,000. Panagraph CEO Mark Astone, who has an MBA, says they're not.
  "If you put the same effort into a job, career and getting experience, you'll be better off," he says. Astone is not alone among chief executives. "Most people with MBAs can't manage themselves out of a paper bag," says Winans International CEO, Ken Winans, who has an MBA from the University of San Francisco (1987) and teaches MBA students at a college in California.
  Gary Griffiths, CEO of a tech company, told his 25-year-old son to save his time and money. "Don't interrupt a career unless you are bogged down in a dead-end job," says Gary Griffiths.
  Management Consultant McKinsey & Co. still competes for top MBA graduates. But the percentage of its hires with MBAs has dropped from 61% in 1993 to 43% today, because it finds students with law, medical and other degrees equally successful. 
  "We don't believe the world's best talent is exclusively locked up on MBA campuses," says McKinsey spokesman.
  Even President Bush, the first president with an MBA (Harvard, 1975), is finding the degree has lost some shine after Enron and other corporate scandals.
  Jenet Noriega CEO of Empyrean Asset Management, was studying for an MBA when she dropped out to get a doctorate in industrial psychology. She says the MBA will go down as a fad.
 
试卷答案
  1. 说服的技巧
  如果当领导说到底就是让别人做事,那么说服便是领导者极为重要的方法之一。很多经理人都曾认为自己学不会这种方法,只有那些具有魅力和口才的人才能够驾驭它。然而,通过过去几十年的研究,试验心理学家掌握了能够使他人 让步、服从或改变的可靠方法。他们的研究表明,说服是有原理可循的,而这些原理人们是可以学会应用的。
  首先,人们更愿意服从和自己有相同之处的人。因此,明智的经理会选择同龄人与自己共事。其次,人们更愿意和那些不仅与自己相似,而且喜欢自己的人合作。所以,下功夫寻找真正的共同点并给人以真诚的赞扬是值得的。
  第三,试验证实了“你如何待人,人如何待你”这一直观的事实。先助人而后求助于人,这才是上策。第四,人们一般都会信守自愿而明确做出的承诺。我们对经理人的提示是,要让员工做出书面承诺。第五,研究表明人们的确愿意服从专家的领导。因此,在试图施展自己的影响力之前,经理人应该花气力学好专业知识,不要以为这是不言而喻的。最后一点,人们对稀缺商品往往有更强的欲望,那么,独家信息比广为人知的数据更具说服力。
  (摘自2002年9月《英语文摘》)
  1. 说服的技巧
  如果领导说到底就是让别人做事,那么说服就是领导者的主要手段之一。很多经理人都认为自己没有掌握这个手段,只有那些有魅力和口才的人才能驾驭它。然而,通过过去几十年的研究,试验心理学家掌握了能够使他人让步、服从和改变的可靠方法。他们的研究表明,说服是有原则可循的,人们可以学习并应用这些原则。
  第一条原则是,人们愿意服从与自己有共同之处的人。因此明智的经理会选择同类人与自己共事。第二,人们更愿意与不仅和自己相类似而且欣赏自己的人合作。所以,下功夫寻找真正的共同点以及给人以真诚的赞扬是值得的。
  第三,试验证实了“你如何待人,人如何待你”这一直观事实。先助人而后求助,这才是良策。第四,每个人一般都会信守自愿而明确做出的承诺。这里经理人得到的提示是,要获得书面承诺。第五,研究表明人们的确愿意服从专家的领导。因此,在试图发挥影响力之前,经理人应该努力确立自己的专家信誉,不要认为这是不言而喻的。最后一条原则是,人们对稀缺商品有更大的需求,所以独家信息比广为人知的数据更具说服力。   (摘自2002年9月《英语文摘》)
  2. 消极思维有碍健康
  越来越多的研究结果表明,悲观厌世的观点会严重损害你的健康。这可能是因为悲观主义者不像乐观主义者那样善于应付压力,从而影响身体免疫系统的正常工作并导致诸如高血压之类的健康问题。乐观主义者遇到困难处境时比较自信,所以事情在他们看来较少具有威胁和压力。在压力不可避免的情况下,思想乐观的人也会以更有效的方法来应对。把注意力放在事物的积极方面也许能使人长寿。研究人员发现,悲观主义者死亡的几率多19%。对艾滋病患者的研究也发现,乐观主义者的健康状况不会迅速恶化。
  幸运的是,即便根深蒂固的悲观主义者也是可以改变的。首先,专家们推荐了一种叫做“创造性记账”的方法:在脑子里把所有发生在你身上的好事列一个清单。只要将思维集中在积极的事物上,就可以使你的情绪高昂起来。你还可以有意识地避免向上攀比。在你的周围总有一些人会比你更漂亮或更富有,如果经常把自己同他们做比较,会使你感到沮丧和妒忌。
  最后,请注意情绪是如何影响你对事物的看法的。乐观主义者懂得,只要保持良好的精神状态,他们每一天的经历和交往就会更加积极。所以,这就要看你是否能够笑容常在了。保持乐观,其结果很可能是保持了一个健康快乐的你。 (摘自2002年8月《英语文摘》)
  2. 消极思维有碍健康
  越来越多的研究结果显示,悲观厌世会大大有损于你的身体健康。这可能是悲观主义者不像乐观主义者那样善于处理压力,从而影响免疫系统的正常工作和导致诸如高血压之类的健康问题。乐观主义者具有更强的自信心,所以事情在他们看来较少具有威胁和压力。在压力似乎是不可避免的情况下,思想乐观的人也拥有有效的应对方法。多看事物的积极方面也许会导致长寿。研究者们发现,悲观主义者死亡的几率多19%。对艾滋病人的研究也发现,乐观主义者的健康不会迅速衰退。
  幸运的是,即便是一个根深蒂固的悲观主义者也有可能改变。首先,专家们推荐一种被称作创造性记账的方法:在脑子里保存一张发生在你身上的所有好事的清单。把思维集中在积极的事物上,就可使你的情绪高昂起来。你还可以有意识地避免攀比。总有一些人比你更漂亮或者更富有,但如果经常把你自己同他们做比较会使你感到沮丧和妒忌。
  最后,请注意情绪如何影响你对事物的看法。乐观主义者懂得,如果他们保持良好的精神状态,他们每一天的经历和交往将更加积极。因此,如果你能笑容常在,其结果可能会是一个更加快乐和健康的你。
  3. 工商管理硕士风光不再
  当大学毕业生在加州找工作的时候,他们当中拥有工商管理硕士学位的人以为自己至少能够比别人多挣1万到1.5万美元。而帕纳格拉夫公司首席执行官马克·阿斯顿却说他们不值这个价钱。马克·阿斯顿本人也是工商管理硕士。
  阿斯顿说,“如果你在工作、事业和获取经验方面投入了同样的精力,你挣的钱会更多”。首席执行官中持这种观点的并非阿斯顿一人。怀南斯国际公司首席执行官肯·怀南斯说:“大多数拥有工商管理硕士学位的人并不具备解决实际问题的能力”。怀南斯于1987年在旧金山大学获得工商管理硕士学位,现在加州一所学院讲授工商管理硕士学位课程。
  加里·格里菲思是一家技术公司的首席执行官。他告诫自己25岁的儿子不要浪费时间与金钱去读工商管理硕士学位。“除非你走投无路了,否则不要中断自己正在从事的职业,”格里菲思说。
  麦肯锡管理咨询公司仍在努力争抢顶尖的工商管理硕士毕业生,但其雇员中工商管理硕士的比例却已经从1993年的61%下降到了今天的43%。因为它发现拥有法律、医学和其他专业学位的学生同样干得很出色。“我们不相信世界上最优秀的人才只局限在工商管理硕士校园里,”麦肯锡公司发言人如是说。
  在安然和其他公司的丑闻曝光后,甚至连美国总统布什(第一位拥有工商管理硕士学位的总统,1975年毕业于哈佛大学)也开始感觉到工商管理硕士学位已失去了昔日的光辉。
  Empyrean资产管理公司首席执行官詹尼特·诺列加曾在学习工商管理硕士学位课程时退学,转而攻读工业心理学博士学位。她说,工商管理硕士学位就像流行时尚,随着时光的流逝会渐渐被人遗忘。 (摘自2002年10月《英语沙龙》)
  3. 工商管理硕士风光不再
  当大学毕业生在加州找工作的时候,他们当中拥有工商管理硕士学位的人以为自己至少要比别人能够多挣1万到1.5万美元。自己也是工商管理硕士的帕纳格拉夫公司首席执行官马克·阿斯顿却说他们不值这个价钱。
  “如果你在工作、事业和获取经验方面投入同样的精力,你会挣得更多,”阿斯顿说道。在首席执行官当中持有这种观点的并非阿斯顿一人。怀南斯国际公司首席执行官肯·怀南斯说:“大多数拥有工商管理硕士学位的人并没有解决实际问题的能力”。怀南斯本人于1987年在旧金山大学获得工商管理硕士学位,现在加州一所学院讲授工商管理硕士学位课程。
  加里·格里菲思是一家技术公司的首席执行官,他告诫自己25岁的儿子不要浪费时间与金钱去攻读工商管理硕士学位。“除非你走投无路,否则不要中断你正在从事的职业,”格里菲思说。
  麦肯锡管理咨询公司仍在努力争抢拥有工商管理硕士学位的顶尖毕业生。但其雇员中拥有工商管理硕士学位者的比例已经从1993年的61%下降到了今天的43%。因为它发现法律、医学和其他专业的学生同样可以干得很出色。“我们不相信世界上最优秀的人才只局限在工商管理硕士校园里,”麦肯锡公司的发言人如是说。
  即使是第一位拥有工商管理硕士学位的美国总统布什(1975年毕业于哈佛大学),也在安然和其他公司丑闻曝光后开始感觉工商管理硕士学位已失去了昔日的光芒。
  安普天润资产管理公司首席执行官詹尼特·诺列加曾在学习工商管理硕士学位课程时突然转攻工业心理学博士学位。她说工商管理硕士学位就像流行时尚一样,会随着时光的流逝而渐渐被人遗忘。

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